营销管理

如何根据市场需求做好产品营销策划

文章来源：极悦企管时间:2014-09-15 16:46 点击: 次

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如何根据市场需求做好产品营销策划
公司生产产品不是为了自用，而是为了出售。如果产品卖不出去，公司只能关门大吉。企业通过营销活动把产品卖出去，没有营销，就没有办法盈利。
营销极悦注册专家研究发现，目前有两种生产者，一种是先把产品制造出来，再想办法卖出去，我们称之为“以产定销”；另一种是先看市场需要什么，需要多少，再制造产品，我们称之为“以销定产”。当产品供不应求时，“以产定销”是可行的。但供不应求只是暂时现象。只要出现供不应求的市场，生产者就有获得超额利润的机会，市场就会涌入大量的竞争者，生产企业必须改为“以销定产”。否则就会被竞争对手超越和打败。实力雄厚的大公司往往设置营销中心，建立直销与分销网，大量的做广告，中小企业是没有这种能力的。它们只能利用有限的资金做有限的宣传，他们在营销和推广上处于弱势，产品没有知名度，没有品牌优势，很难在市场上立中小企业往往资金力量有限，必须把有限的资金用在最关键的营销策划上，做好杠杆效应，以小博大。那么在实际操作中，我们如何做好营销策划工作呢？
首选我们必须去做市场调研，市场调研就是要搞清楚目前市场上都有哪些产品，这些产品的优势在哪里，都有哪些特点，目前的销量如何，销售的对象都是哪些人群，以及市场的定价，如果有可能的话，找些市场调研人员，做调研问卷，看看目前市场上的产品还有哪些不足，多听听消费者的声音，然后把调研数据经行加工分析，针对消费者的口味，做好产品定位，产品消费人群，研发针对性的产品，然后搞些产品宣传活动，在产品营销宣传的过程中，可以采用前期的免费模式，让消费者先认识我们的产品，知道你是做什么的，消费者往往对品牌的依赖比较大，如果产品从来没有听说过，不易轻易购买，所以我们需要前期培养消费者的购买习惯，从了解产品开始。
通常情况下消费者不轻易为不了解的产品买单，那么我们的免费模式就有了效果，人人不会决绝免费的。只要消费者觉得你的产品在性能上、功能上、都非常好，不输于大品牌，而价格有非常公道，那么消费者就会逐步尝试购买你的产品，渐渐的，培养了购买习惯，然后采用口碑营销，逐步宣传，建立自己的营销帝国！

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