营销管理

如何利用广告效应造势

文章来源：极悦企管时间:2014-10-13 18:20 点击: 次

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如何利用广告效应造势
在如今产品越来越多的市场经营环境，面对令郎满目的商品，消费者不知道如何选择，有的很好的产品，产品性能也不错，性价比又高，但是因为不做广告，很多消费者不知道商品的存在，所以在如今酒香也拍巷子深的年代，必须做好广告营销，光有酒香是不够的，通过宣传才能创造更多利润。过去人的生活节奏比较慢，人们的活动半径比较小，商品种类比较少，而在现代社会，人们的活动半径、生活节奏、商品种类都非常丰富。可以说，凡是有商品的地方就有广告，我们每天都生活在广告的汪洋大海中。
社会越富有，广告效用越大。在贫穷的过去，人们的消费受到价格的营销较大。但在中产者占主流的社会，广告效用常常达到品牌效应。
广告是由两个重要部分组成的，一是语言，二是形象。一句绝妙的广告词令人拍案叫绝，回味无穷；一个绝好的形象让人过目不忘，留连忘返。但是，广告目的是招揽生意，为了吸引客户眼球，为了销售产品的。艺术仅仅是手段，是商业的附庸。如果设计师为艺术而牺牲利润，那就本末倒置了。
有人把广告分为两大类，一类是信息性广告，一类是诱导性广告。
信息性广告把产品的名称、价格、质量、用途和购物地点告诉大众，它一般不会引起人们的反感。在当今世界，人们非常繁忙，没有时间亲自考察每件商品的质量和性能。广告传递了商品信息，丰富了人们的生活，否则，一些有价值的商品很可能被人忽视。面对琳琅满目的商品，我们常常无所适从，不知道如何选择。在激烈的商品竞争中，广告成了我们购物的重要参考。
诱导性广告利用微妙的宣传技巧引诱公众购买产品，如果言过其实，人们会有上当受骗之感，反而有损商家声誉。
大公司经常利用电视频道的黄金时段，或在大型报纸和杂志上投入巨资，大张旗鼓地打宣传战。如果某个行业经过激烈竞争只剩下较少的几家企业在竞争，就比较适合采用这种办法。另外人们重复使用的快速消费品，购买对象是以千百万普通老百姓为销售对象，这类商品也适合利用大众媒体做广告。
有些产品的目标客户不是大众的消费品，二是特定的人群或企业，利用电视频道黄金时段大打宣传战无异于烧钱。因为这类产品是以特定客户为目标的，这类产品的制造商与其把广告费花在大众媒体上，不如花在专业报纸和专业杂志上，采用定向选择模式比较合适。
广告的作用不是立竿见影的，极悦企业极悦注册公司认为，当人们第一次见到某种广告时大都无动于衷；当人们再次见到同样广告时，才可能稍加留意；当人们一而再，再而三地见到同样广告时，才会有深刻印象，产生购买欲。但是做广告都要适度，做过了头就会花许多冤枉钱。从经济学角度看，广告投入达到一定的数量才开始见效，投入过大，则会出现边际效用递减现象，甚至产生负效应。所以我们需要合理的利用广告，另外仅仅做广告不是目的，目的是把广告带来的客户能有效的转化为产品的购买，所以还需要在客户服务人才，产品性能，产品质量上做好功夫，只有这样才能有效的黏住客户，做好客户的口碑和产品知名度！

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